Deskripsi pekerjaan
Odoo membuka posisi Channel Sales Representative di Tangerang, Banten dengan sistem kerja on-site. Posisi ini berfokus pada pertumbuhan penjualan melalui mitra implementasi.
Tanggung jawab
- Mendorong pertumbuhan penjualan melalui mitra implementasi, memastikan mereka memenuhi atau melampaui target pendapatan dan KPI yang ditetapkan.
- Menyusun dan menjalankan rencana bisnis bersama setiap mitra, menyelaraskan tujuan, strategi penjualan, dan target pasar.
- Meninjau pipeline mitra secara rutin, mengidentifikasi peluang, dan memberikan panduan untuk mempercepat penyelesaian deal.
- Aktif mendampingi mitra dalam pertemuan pelanggan, panggilan penjualan, demo, dan aktivitas lain untuk mendukung co-selling, positioning produk, dan negosiasi dengan klien akhir.
- Memantau dan melaporkan kinerja penjualan mitra, akurasi forecast, dan tingkat aktivitas.
- Berkolaborasi dengan Partner Manager dan tim internal (Sales, Marketing, Technical) untuk memberdayakan mitra agar sukses.
- Menjaga standar tinggi kinerja mitra dengan menyeimbangkan dukungan dan akuntabilitas.
- Mewakili suara mitra secara internal, memastikan mereka memiliki perangkat dan sumber daya yang tepat untuk tumbuh.
Kualifikasi
Wajib dimiliki:
- Minimal gelar S1 atau lebih tinggi.
- Fasih berbahasa Inggris dan Indonesia.
- Pengalaman 2-5+ tahun di penjualan B2B, account management, atau channel/partner management.
- Pemahaman kuat tentang proses bisnis (keuangan, penjualan, inventaris, manufaktur, dan lain-lain) serta berbagai model bisnis (perusahaan jasa, perusahaan retail).
- Rekam jejak terbukti dalam mendorong pendapatan dan pertumbuhan melalui mitra atau reseller.
- Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan membangun hubungan yang sangat baik.
- Pola pikir analitis dan berbasis KPI, nyaman bekerja dengan angka, forecast, dan dashboard kinerja.
- Proaktif dan terorganisir, dengan rasa kepemilikan dan akuntabilitas yang tinggi.
- Sangat proaktif, berorientasi hasil, dan nyaman memegang target penjualan.
Nilai tambah:
- Memahami siklus implementasi ERP dan tantangan umum mitra.
- Kemampuan memimpin workshop atau sesi pelatihan.
- Ketersediaan segera.
